«Элементы спортивного маркетинга на примере бизнес-проекта Медийная Футбольная Лига»
Итоговый индивидуальный проект
Цель проекта: анализ маркетинговых стратегий в сфере спорта на примере «Медийной Футбольной Лиги» и факторов, методов и инструментов.
Создатель проекта
Рогов Олег Витальевич
Объект исследования
бизнес-проекта Медийная Футбольная Лига
Город
Коломна
Спортивный маркетинг - это подразделение маркетинга, которое фокусируется как на продвижении спортивных мероприятий и команд, так и на продвижении других продуктов и услуг посредством спортивных мероприятий и спортивных команд, ориентированных на клиентов-болельщиков.
При изучении этого понятия нужно разделять «чистый» спортивный маркетинг и маркетинг в спорте. Это два абсолютно разных подхода и набора инструментов, каждый из которых хорош в конкретной ситуации. Мы же рассмотрим «чистый» спортивный маркетинг.
При изучении этого понятия нужно разделять «чистый» спортивный маркетинг и маркетинг в спорте. Это два абсолютно разных подхода и набора инструментов, каждый из которых хорош в конкретной ситуации. Мы же рассмотрим «чистый» спортивный маркетинг.
Специфические задачи спортивного маркетинга
- 1Произвести впечатление на болельщиковЗадача дать им «зрелище» в том либо ином виде, чтобы вызвать у эмоции, вызвать заинтересованность к определёнными событиями.
- 2Повысить лояльностьНужно повысить лояльность к определённому спортивному клубу/спортсмену, а также продемонстрировать принадлежность спонсора к клубу и спортивному бренду.
- 3Стимулировать журналистов писать эмоциональные статьиСтатьи, где читателя провоцируют принять сторону определённого клуба.
- 4Побудить болельщика быть похожим на своего спортивного кумираПример: быть похожим на капитана футбольной команды.
Что же даёт выполнение этих задач?
Эти задачи позволяют достигать важных для спортивного клуба и его спонсоров результатов.
- Зритель начинает не только радоваться победам команды, но и переживать её поражениям, повышается уровень сопереживания и привязанности к клубу.
- Клуб получает «целевую аудиторию», то есть костяк преданных болельщиков, которые, в свою очередь, привлекают к сообществу своих родных и близких.
- Спонсор получает возможность эффективно воздействовать на болельщиков своего клуба, а значит, число потенциальных потребителей продукта спонсора растёт.
- СМИ, видя повышающуюся популярность спортивного клуба, охотно пишут о нём статьи, которые становятся всё более эмоциональными.
Результат — о клубе узнают читатели СМИ, среди которых — как потенциальные болельщики, так и спонсоры.
Особенности спортивного маркетинга в России
Спортивный маркетинг в РФ существует около 15–20 лет с момента, когда профессиональные спортивные клубы стали полностью самостоятельными.
Задача менеджера
Заключается в том, чтобы создать условия и среду, благоприятные для инвестирования, задача маркетолога – воспользоваться этими условиями и получить максимальную прибыль на них, привлекая зрителя на стадион, спонсоров и СМИ к сотрудничеству, задача руководства – грамотно воспользоваться полученными средствами.
Как максимизировать прибыль и что для этого следует предпринять – это обыденные вопросы любого бизнеса
Прибыль = (Цена – Издержки) max.
Но из приведенного выражения следует, что для максимизации прибыли необходимо либо повышать цену продукта, либо снижать издержки его производства.
Однако здесь имеются два весьма существенных обстоятельства:
Но из приведенного выражения следует, что для максимизации прибыли необходимо либо повышать цену продукта, либо снижать издержки его производства.
Однако здесь имеются два весьма существенных обстоятельства:
Во-первых, конкуренция не позволяет как-либо значительно повышать цены (если только речь не идет о товаре, у которого нет аналогов);
Во-вторых, снижать издержки фирма-производитель (или продавец) может только до определенного предела, ниже которого предприятие не может работать с прибылью.
Главная суть спортивного маркетинга заключается в том, что спортсмены получают большую известность, возможность знакомиться с новыми людьми, делают то, что им нравится и получают за это деньги, спонсоры – рекламировать свою продукцию и увеличивать ее продажи, а клуб повышает свою известность, тем самым увеличивая аудиторию и вследствие прибыль.
Что же такое Медиафутбол? Как появилась МФЛ и благодаря чему стала популярна?
Наверняка, вы слышали о «медиафутболе». Даже если любите не футбол, а другие виды спорта. Даже если не интересуетесь спортом вообще.
На самом деле, блогерские команды в футболе есть уже давно (например, «Амкал» Германа Эль Класико), и соревнования тоже были.
Ещё до появления Медиалиги, с 2020 года существует такой турнир как Московский кубок селебрити (МКС). Его, как раз, организовал «Амкал», а участие принимали такие, также известные команды, как «2DROTS», «Ничего обычного, «Матч ТВ», «Рома» и многие другие.
Но настоящий ажиотаж среди зрителей появился именно после старта МФЛ. Её президентом является Николай Осипов. Возможно, сначала это даже выглядело как эксперимент, но в итоге, все получилось весьма благополучно: полуфинал Медиалиги в Нижнем Новгороде на стадионе, построенном к Чемпионату миру по футболу 2018, финал на «ВТБ Арене» в Москве с 11 тысячами зрителей на трибунах и 126 тысячами в прямом эфире.
Медиалига привлекла недавних звезд РПЛ (Ещенко, Глушакова, Дьякова, Тарасова и других), а ее победителя – команду 2Drots – пригласили в Кубок России. Такую аудиторию даже некоторые команды РПЛ не собирают!
Ещё до появления Медиалиги, с 2020 года существует такой турнир как Московский кубок селебрити (МКС). Его, как раз, организовал «Амкал», а участие принимали такие, также известные команды, как «2DROTS», «Ничего обычного, «Матч ТВ», «Рома» и многие другие.
Но настоящий ажиотаж среди зрителей появился именно после старта МФЛ. Её президентом является Николай Осипов. Возможно, сначала это даже выглядело как эксперимент, но в итоге, все получилось весьма благополучно: полуфинал Медиалиги в Нижнем Новгороде на стадионе, построенном к Чемпионату миру по футболу 2018, финал на «ВТБ Арене» в Москве с 11 тысячами зрителей на трибунах и 126 тысячами в прямом эфире.
Медиалига привлекла недавних звезд РПЛ (Ещенко, Глушакова, Дьякова, Тарасова и других), а ее победителя – команду 2Drots – пригласили в Кубок России. Такую аудиторию даже некоторые команды РПЛ не собирают!
Формат 1 сезона МФЛ
- Список участников10 команд («2DROTS», «ЛФК Рома», «Starmix», «На Спорте», «Матч ТВ», «Basement», «FC Art», «SD Family», «Reality» и «Broke Boys»)
- Регулярный чемпионат из 9 туровКоманды, попавшие в топ-8 попадают в плей-офф, две команды встречаются в финале и разыгрывают между собой трофей.
Феномен «Медийная Футбольная Лига»
Почему медийный футбол так интересен? Если кратко, то своей открытостью, эмоциями, элементами шоу – здесь зрители могут увидеть чуть больше того, что мы привыкли видеть на обычных матчах, скорее даже, здесь можно увидеть другую сторону этого замечательного спорта.
Но я же попробую разобраться в этом поподробнее, а также понять какие факторы, методы и инструменты использовали люди, причастные к столь успешному проекту.
Но я же попробую разобраться в этом поподробнее, а также понять какие факторы, методы и инструменты использовали люди, причастные к столь успешному проекту.
Как было сказано ранее, автором Медиалиги является бизнесмен Николай Осипов. Он давно занимается спортивным менеджментом и даже основал футбольные академии в Китае и агентство в США. В интервью Sports.ru Осипов говорил, что еще в 2020 году он не задумывал никакого футбольного проекта, но восприятие перевернул игрок Даниил Крапивников. Он выступал тогда за «На Спорте» и однажды пришел к Осипову с просьбой организовать его переезд в США.
У Осипова появился ряд проблем с этим, которые познакомили его с индустрией и подтолкнули к желанию организовать большой проект. В первом сезоне он ушел в минус на 12 миллионов (даже тратил свои деньги), потому что у Медиалиги ушли почти все спонсоры.
Николай Осипов в интервью на Sports.ru: «Мы не берем взносов, не требуем от команд какой-то материальной компенсации выездов на матчи в других городах, поборов за судейские бригады, которые их обслуживают. Точно так же, как не просим у них деньги за фотографа, который их снимает. То есть здесь взаимовыгодная история: мы даем ребятам площадку и контент – они нам дают своих болельщиков. Плюс, надеюсь, общая история лиги дает нам болельщиков. Зрители получают качественную историю в лице лиги, в лице команд, картинки, интересных задумок и идей, а мы можем компенсировать это посредством партнерства с кем-то, кто готов за это заплатить».
АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ПОДОБНОГО ПРОЕКТА
- 1Разработка бизнес плана будущего проекта
- 2Анализ потенциальных участников, тех кому это будет в теории интересноНужно связаться с потенциальными участниками и рассказать о проекте.
- 3Демонстрация бизнес-проекта потенциальным спонсорамНеобходимый итог: подпись контракта со спонсором.
- 4Найм штат сотрудников, необходимых для реализации проектаПо словам Николая Осипова в игровой день на площадке находятся свыше 70 сотрудников лиги. Если студийный съемочный день, то порядка 30-40.
- 5Проведение повторной встречи для заключения контрактов с участниками, владельцами площадок для размещения и т.д
- 6Анонс турнира
- 7Проведение символического открытия турнира
- 8Анализ проделанной работы и составление отчетностиВ отчетность можно включить количество участников, какова была структура аудитории и т.п. Можно использовать для наглядности диаграммы.
Отдельно можно описать работу с прессой: сколько было журналистов, можно включить копии публикаций о мероприятии, в которых упоминается спонсор)*. Показать цифры (просмотров и т.д), ведь они всегда выглядят убедительней слов.
И кроме этого включите в отчет для спонсора подробный фото/видеорепортаж о мероприятии (в бумажном и электронном виде). - 9После окончания нужно сдать отчёт партнёрам и обсудить дальнейшие планы на проект
Инструменты Медиалиги для выполнения задач
Чем же привлекает зрителя данный проект? Ответы на этот вопрос лежат на поверхности. Медиалига выполняет главную задачу спортивного маркетинга: дать «зрелище» зрителям в том или ином виде.
- 1Стремление сократить расстояние между спортсменом и зрителемЭто то, что привлекает болельщика. Чем больше это расстояние сократиться, тем интереснее будет смотреть спорт.
- 2Доступность трансляцийДоступность трансляций матчей в прямом эфире, в хорошем качестве прямо на любом устройстве (сейчас у лиги 12 камер и коптер). Трансляциями занимаются люди с «Матч ТВ», которые явно знают толк в этом.
- 3Медийная Лига - это платформа, которая дает возможность реализовать себя в проф.футболе.Медиалига помогла многим игрокам уехать. Например, Александр Маменко подписал контракт с казахстанским футбольным клубом «Женис».
- 4Медиалига — отличная платформа для экспериментов, которые в дальнейшем могут быть использованы и в проф.футболе.Судьи носят на себе микрофоны, камеры и объясняют свои решения в прямом эфире, послематчевые булиты (как в системе МЛС в 1980-х), чистое время, красный мяч. Все эти «фишки» привлекают интерес зрителя. Ярчайшим примером Медиалиги на футбол является «Андерлехт», который нацепил микрофон на футболиста Яна Вертонген. Он отыграл матч против «Антверпена» с петличкой. Теперь мы можем посмотреть и послушать, как капитан руководит командой (между прочим, на трёх языках).
Также в недавнем товарищеском матче «ЦСКА» и «2DROTS» на нападающего "армейцев" Фёдора Чалова нацепили камеру, и мы смогли увидеть первый тайм игры от первого лица форварда. Видео можно найти на официальном ютьюб-канале «ЦСКА». - 5Доступность билетовБилеты на матчи МФЛ можно приобрести на сих сайте https://mfl.life/
- 6Множество собранных звезд разных индустрийИз футбола, музыки, искусства, UFC (борьбы) и т.д. (Тарасов, Глушаков, Джарахов, Сода Лав и другие). Хотя 86% — это онлайн-аудитория 18-35 лет. На стадион приходят ребята от 12-13 до 25 лет, которые просто любят футбол, а также молодое поколение, которое хочет увидеть живьем своих кумиров и инфлюэнсеров, с которыми они растут.
- 7Интересные пресс-конференции
- Пресс-конференции, которые дают зрителю возможность проникнуть во внутреннюю кухню команд. Это стало доступно обычному зрителю (как будто он сам находится внутри коллектива и переживает все моменты вместе с ребятами).
- Пресс-конференции это также способ «подогрева» (т.е привлечения к нему дополнительного интереса) матча, что делает даже проходную встречу интересной.
- 8Большое роль СМИОдин из важнейших инструментов МФЛ является СМИ, которые освещают все события в лиге и вне её. На просторе интернета можно найти множество Телеграмм-каналов, посвященных «меди футболу». Каждый из них генерирует контент, который напрямую или косвенно связан с МФЛ. Это также усиливает эффект открытости/приближённости зрителя к командам и их внутренней кухне.
- 9МедиакомандыИнструментом популярности лиги являются её самобытные команды, которые отдельно от неё генерируют свой контент (снимают различные видеоролики, ведут телеграмм каналы), который напрямую или косвенно касается самой лиги. Сложно представить МФЛ без них.
АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ПОДОБНОГО ПРОЕКТА
По нему работают такие команды, как "На Спорте" и "Родина Медиа".
- Создаешь медиа-команду, в которой должны присутствовать известные люди со своей аудиторией.
- Выбираешь спонсора и показываешь ему свой бизнес-план.
- Начинаешь создавать контент, который не похож на других, и собираешь просмотры.
- Принимаешь участие в различных турнирах, организовываешь товарищеские встречи с другими командами.
- Рационально распределяешь деньги (откладываешь на развитие команды и организацию матчей, собственных турниров).
- Завоевав признание со стороны аудитории приглашаешь профессиональных игроков, который помогут добиться результата.
- ИТОГ:Такие «бизнес-проекты» отлично существуют и зарабатываю деньги в комьюнити "медийного футбола" неплохие деньги.
Любите медиафутбол, болейте медиафутболом!
Таким образом, Медиалига – это, во-первых, собрание творческих людей. Кто-то поет, кто-то танцует, кто-то шутит («Starmix», которая состоит сплошь из артистов, музыкантов, влюбила в себя этим).
Во-вторых, это огромная площадка, где можно развиваться не только в футбольном мастерстве, но и в медиапространстве. Здесь созданы все условия для создания различного контента (тем самым МФЛ создает новые рабочие места).
В-третьих, это также площадка и для экспериментов, тестирование новых правил и форматов, которые в дальнейшем будут использованы в большом футболе.
В-четвертых, медиалига это платформа для заработка: тут множество каналов, возможностей, где можно получить деньги, т.к тут множество рабочих мест: СМИ, операторы, фотографы, судьи и т.д.
Во-вторых, это огромная площадка, где можно развиваться не только в футбольном мастерстве, но и в медиапространстве. Здесь созданы все условия для создания различного контента (тем самым МФЛ создает новые рабочие места).
В-третьих, это также площадка и для экспериментов, тестирование новых правил и форматов, которые в дальнейшем будут использованы в большом футболе.
В-четвертых, медиалига это платформа для заработка: тут множество каналов, возможностей, где можно получить деньги, т.к тут множество рабочих мест: СМИ, операторы, фотографы, судьи и т.д.
